Jeg har en teori: De fleste tomter som ikke selger, har ikke et prisproblem. De har et fantasiproblem. Kjøperen klarer ikke å se for seg hva tomten skal bli.
Tenk på det. Du scroller gjennom FINN og ser «Boligtomt 900 m², regulert til enebolig, fin utsikt». Og bildene viser... en skog. Kanskje noen busker. En sti. Det er som å prøve å selge en restaurant ved å vise bilde av en tom pizzaovn.
Vi vet dette fordi vi har sett det om og om igjen. Her er de vanligste grunnene til at tomter ikke selger:
Grunn 1: Kjøperen vet ikke hva de kjøper. «Regulert til bolig» betyr ingenting for folk flest. Hva slags bolig? Hvor stor? Hva koster det å bygge? Kan de ha garasje? Er det fjellgrunn eller leire? Uten svar på disse spørsmålene er tomten bare en grønn flekk.
Grunn 2: Kjøperen er redd for risikoen. Å kjøpe tomt og bygge hus er det største økonomiske prosjektet de fleste gjør i livet. Usikkerheten er enorm. Hva om grunnen er dårlig? Hva om nabovarselet gir problemer? Hva om det koster 500 000 mer enn forventet i grunnarbeid? En tomteanalyse fjerner denne usikkerheten.
Grunn 3: Annonsen konkurrerer med ferdige boliger. Folk som ser på FINN, ser også ferdige hus til salgs. Et ferdig hus med bilder av kjøkken, stue og hage vinner alltid over en tomt med bilde av gress — med mindre tomten viser et ferdig prosjekt.
Løsningen? Vis et ferdig prosjekt. Vi har sett dette fungere gang på gang: Når kjøperen ser en husmodell plassert på tomten, med planløsning, fasadetegning og en kalkyle som viser totalkostnaden, skjer noe magisk. Plutselig er det ikke en tomt lenger. Det er et hjem.
Vår erfaring: Tomter med en Tomtly-analyse selger i snitt raskere og til bedre pris enn tomter med bare en standard FINN-annonse. Grunnen er enkel — kjøperen tar en informert beslutning i stedet for et sjansespill.
Har du en tomt (eller en bolig!) som sliter med å bli solgt? Kanskje er det tomtens potensial som er det egentlige salgsargumentet. Vi analyserer hva som kan bygges — også på tomter med eksisterende bygg der kjøperen kanskje vil rive og bygge nytt.
«Folk kjøper ikke tomter. De kjøper drømmen om huset de skal bygge. Jobben din er å vise dem den drømmen.»
— Jakob Bjøndal, Tomtly
Vil du selge tomten din med Tomtly?
Vi gjør tomten din mer attraktiv, selges raskere og til en bedre pris.